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[마케팅 전술] 경쟁사 분석 및 경쟁적 마케팅 전술(인적판매와 판매관리)

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작성일 23-02-04 04:38

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우선 판매원 목적이 설정되고, strategy이 수립되면 판매방식(개인 판매와 팀 판매)과 판매원 조직(지역별, 제품별, 고객별)및 판매원 규모, 보수의 수준과 구성요소(고정급, 수수료, 상여금, 비용, 후생 복지비) 등이 결정된다된다. 기업의 마케팅 관리자는 그의 의사결정에 영향을 미칠 어떤 경쟁사에 대상으로하여도 완전하면서도 신뢰할 수 있는 정보를 수집하여야 한다. 작성에 도움이 되시길 바랍니다. < [마케팅 전략] 경쟁사 분석 및 경쟁적 마케팅 전략(인적판매와 판매관리) >

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다. 판매원 조직을 유지하는데 많은 비용이 소요되므로 잘 관리하여야 한다. 선도 기업은 3가지 도전에 직면하게 되는데 전체 시장의 확대, 시advantage(장점) 유율의 유지, 시advantage(장점) 유율의 확대가 그것이다.
대부분의 기업들이 판매원을 채용하고 있으며 마케팅 믹스상의 核心(핵심)적 역할을 담당하도록 하고 있다.

개념정의,특징특성,종류유형

효과적인 마케팅 strategy을 수립하기 위해서 기업은 실제적 잠재적 고객뿐만 아니라 경쟁사에 대상으로하여도 충분히 고려하여야 한다. 효율적 판매관리 과정은 판매원 목적의 설정, 판매원 strategy과 조직 및 규모, 보수의 설계, 모집과 선발, 훈련, 감독, 평가의 6단계로 구성된다된다.

어떤 경쟁strategy이 가장 바람직한 것인가는 기업의 산업 내에서의 지위, 목표(goal), 기회, 자원 등에 따라 달라진다.
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[마케팅 strategy] 경쟁사 分析 및 경쟁적 마케팅 strategy(인적판매와 판매관리)
레포트 > 사회과학계열

순서

I. 경쟁사 分析

II. 인적판매와 판매 관리

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경쟁사 分析은 먼저 주요 경쟁사를 파악하는 활동부터 시작되는데, 이는 산업차원 分析이나 또는 시장차원 分析을 통하여 파악할 수 있다. 작성에 도움이 되시길 바랍니다. 기업은 계속적으로 경쟁사를 分析하여 가장 강력한 경쟁우위를 확보하고 경쟁사에 비해 효과적인 포지션을 구축할 수 있는 경쟁적 마케팅 strategy을 수립하여야 한다. 기업의 경제적 마케팅 strategy은 그 외 시장지위가 시장선도자인가, 도전자인가, 추종자인가, 아니면 시장 속 이윤추구 기업인가에 따라 달라진다. 마케팅 먹스의 일환으로 판매원은 고객탐색과 커뮤니케이션, 판매활동과 서비스 정보수집, 판매량 할당 등에 매우 효과적이다. < [마케팅 전술] 경쟁사 분석 및 경쟁적 마케팅 전술(인적판매와 판매관리) >
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... 이하 자세한 내용은 본문을 참고하시기 바랍니다. 이러한 정보를 바탕으로 하여 공격해야 할 경쟁사와 회피해야 할 경쟁사를 선택하게 되나, 경쟁사에 대한 정보는 계속적으로 수집, 해석, 배분되어야 한다. 마케팅 컨셉트에 비추어 볼 때 판매원은 전통적 판매술 뿐 아니라 마케팅 分析과 계획에 익숙하여야 한다. 이어서 경쟁사의 주요 목표(goal), strategy, 강점과 약점, reaction(반응) 패턴 등에 대한 정보를 수집하여야 한다.

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